Компания Medizintechnik Sattler из Кенигзее находится в тройке немецких лидеров по производству и сбыту ретракторов

Кенигзее-Роттенбах. „Вначале фирма занималась сбытом медицинских инструментов. Сегодня фирма Medizintechnik Sattler как производитель имеет возможность предложить общую линейку хирургических инструментов.“ Это можно прочитать на домашней странице фирмы из Кенигзее, которая по словам ее руководителя Свена Саттлера относится к тройке лучших производителей Германии в области ранорасширителей или ретракторов.
Дипломированный инженер, специалист в машиностроении, основал предприятие в 1993 году. Свен Саттлер и его команда объявили своей главной задачей новые разработки, а так же усовершенствование инновативных инструментов, с ориентацией на будущее. В жизнь данные проекты воплощаются при совместной работе с медицинскими работниками в клиниках и врачами из частных практик, а так же в объединении с научно-исследовательскими учреждениями.

Медицинские техники сами участвуют в операциях

Особенно примечательно: „Мы действительно участвуем в операциях“,- говорит основатель компании. Причиной тому является тот факт, что ретракторы подбираются пациенту индивидуально. Незадолго до Рождества помощь самого г-на Саттлера на несколько дней потребовалась в операционном зале Medinos-Klinik в Нойхаусе на Реннвег.
Но что представляют собой эти ретракторы? Сегодня 51-летний основатель объясняет это так: „Эти системы несут такие задачи, как расширение ран или подводка внешних хирургических инструментов, световой и отсасывающей, а так же контрольной техники, что создает свободу действий для медицинского персонала.

Внешний и внутренний рынки уравновешивают друг друга

В основном ретракторные системы применяются в абдоминальной хирургии (нижней и верхней брюшной области), ортопедии, так же специально в области протезирования колена и тазобедренного сустава, хирургии струмы и при байпасе, операциях на сонной артерии, а так же в операциях стеноза сонной артерии.
Помимо ретракторов производитель медицинской техники, находящийся в производственном технопарке в Кенигзее, производит и занимается сбытом, в первую очередь, нейрохирургических инструментов для позвоночника, а так же ротационных хирургических инструментов, таких как костные сверла, костные фрезы и резьбовые инструменты для травматологии. Примерно в одинаковых пропорциях продукция фирмы Medizintechnik Sattler сбывается на внутреннем рынке, а так же уходит на экспорт.
В 2016 году, по словам генерального директора, фирма собирается „запустить новую продукцию“. Житель Кенигзее Свен Саттлер в данном случае называет в качестве продукции гибкие сверла для маленьких и больших хирургических вмешательств, „с помощью которых можно сверлить под углом 45 градусов “, новые ретракторные системы для операций на грудном отделе позвоночника с доступом к операционной поверхности абдоминально, со спины или сбоку. Новинкой так же является набор для экстренных ситуаций, с помощью которого во время операций из кости могут удаляться сломанные винты или штифты.
В штате на предприятии у Свена Саттлера в настоящее время около 20 сотрудников, включая сотрудников внешней службы. „На период 2016/17 мы хорошо организованы как с точки зрения параметров продукции, так и сбыта“,- замечает основатель компании. Новые партнеры по сбыту были найдены не только в Китае, где в мае 2015 фирма с большим успехом приняла участие в одной из самых больших медицинских выставок в Шанхае, но так же и в Австралии, Иране, Мексике и странах Прибалтики.
К самым важным иностранным рынкам относятся США, Италия, Франция, Польша и Вьетнам, в то время как в сбыте в России в течение последних двух лет произошел значительный спад. Эта потеря, в первую очередь, произошедшая по политическим причинам, и не в последнюю очередь, наносящая удар по нашим «ноу-хау» - имела, конечно, болезненные последствия для фирмы, замечает Саттлер. Так же по этой причине сокращение персонала стало неизбежным. Кроме того, измененная система финансирования медицинских учреждений в России имела негативные последствия.
В качестве ответной реакции были приняты меры, и тогда фирма создала для себя уникальный аргумент в пользу своей продукции: Sattler® теперь существует как отдельный зарегистрированный товарный знак, в особенности для применения в ретракторных системах Sattler®. Кроме того фирма поднялась на 35 процентов в области продукции OEM. Сокращение OEM расшифровывается как «Original Equipment Manufacturer» (изготовитель оригинального оборудования). „Мы разрабатываем, производим и сертифицируем новую инновативную продукцию для медицинских предприятий, находящихся по всему земному шару. Эта продукция – все, начиная от общего медицинского инструментария, до сложных имплантов – сбывается под именем партнерских фирм“, заявляет Свен Саттлер. Большие надежды он возлагает на своего нового директора по производству Андре Кединга из Лихтенхайна на Бергбане. «Кединг проявил себя, благодаря его отличным знаниям продукции и технологии»,- хвалит основатель.
В настоящее время на предприятии из Кенигзее не проводят обучения. Но хорошие молодые специалисты попадаются редко, сожалеет Саттлер. Но на этом предприятие не хочет останавливаться, а кроме прочего, предлагает молодым людям, заинтересованным в специальности по обработке металла (токарное дело), мастер-классы на предприятии. Возможно, до 2018 года снова появится кадровое „подкрепление“ когда фирма Medizintechnik Sattler будет отмечать свой 25-летний юбилей.